Действенные методы подбора партнеров:
Какую формулу любви используют свахи?

Мы знаем лишь то, что ничего не знаем?
По этой теме можно сломать столько копий и защитить сколько диссертаций, что подходить к ее освещению особенно сложно.  Сразу оговорюсь, что все здесь сказанное – мое особое мнение, мой субъективный взгляд, основанный на моем опыте и образовании. Если кто-то услышит критику или недостаточно трепетное отношение к вопросу в моих словах – это отнюдь не преднамеренно и, надеюсь, будет воспринято лишь в контексте конструктивного обсуждения заведомо спорных моментов.
На первый взгляд кажется, что поиск партнера в агентстве – это поиск по расчету, по анкетным данным и т.д.. И сразу штампы разные лезут в голову: либо брак по расчету, либо по любви, там где анкетные требования – там нет любви. Однако, жизнь быстро расставляет все на свои места, в реальности пока все стороны равнодушны они что-то сравнивают и ищут лучшего, но все расчеты со вздохом отбрасываются и забываются как только у людей появляются чувства друг к другу, одним словом любовь.
Смотришь потом анкеты пары: она надеялась встретить совсем другого, он выставлял запросы, которым она ну никак не подходит – и все же они нашли друг друга и счастливы, и влюблены – и такое почти со всеми парами.
Очень смешно зная это смотреть на сайты, где побираются анкеты в соответствие с запросами и параметрами – имитация полезных действий для самоуспокоения пользователей.
Иными словами, с какими практическими целями люди не приходили бы к свахе, но если они находят пару, то почти всегда оказывается что это именно любовь, проявившаяся не смотря на расчеты.   
Отсюда вывод: либо мы помогаем клиентам найти себе пару по любви, либо наша работа бесполезна. А с любовью, как Вы понимаете, все не просто. Лучшие умы человечества пытаются разгадать, приоткрыть, хоть чуточку осветить тайну любви между мужчиной и женщиной. В философском аспекте после статьи Владимира Соловьева «О смысле любви» мне остается лишь привести из нее пару цитатат, отнюдь, конечно, не исчерывающих всей его статьи.
«Есть только одна сила, которая может изнутри, в корне, подорвать эгоизм, и действительно его подрывает, именно любовь, и главным образом любовь половая. Ложь и зло эгоизма состоят в исключительном признании безусловного значения за собою и в отрицании его у других; рассудок показывает нам, что это неосновательно и несправедливо, а любовь прямо фактически упраздняет такое несправедливое отношение, заставляя нас не в отвлеченном сознании, а во внутреннем чувстве и жизненной воле признать для себя безусловное значение другого. Познавая в любви истину другого не отвлеченно, а существенно, перенося на деле центр своей жизни за пределы своей эмпирической способности, мы тем самым проявляем и осуществляем свою собственную истину, свое безусловное значение, которое именно и состоит в способности переходить за границы своего фактического феноменального бытия, в способности жить не только в себе, но и в другом.».
«То другое, которое должно освободить из оков эгоизма нашу индивидуальность, должно иметь соотношение со всею этою индивидуальностью, должно быть таким же реальным и конкретным, вполне объективированным субъектом, как и мы сами, и вместе с тем должно во всем отличаться от нас, чтобы быть действительно другим, т. е., имея все то существенное содержание, которое и мы имеем, иметь его другим способом или образом, в другой форме, так, чтобы всякое проявление нашего существа, всякий жизненный акт встречали в этом другом соответствующее, но неодинаковое проявление, так, чтобы отношение одного к другому было полным и постоянным обменом, полным и постоянным утверждением себя в другом, совершенным взаимодействием и общением. Тогда только эгоизм будет подорван и упразднен не в принципе только, а во всей своей конкретной действительности. Только при этом, так сказать химическом, соединении двух существ, однородных и равнозначительных, но всесторонне различных по форме, возможно (как в порядке природном, так и в порядке духовном создание нового человека, действительное осуществление истинной человеческой индивидуальности. Такое соединение или по крайней мере ближайшую возможность к нему мы находим в половой любви, почему и придаем исключительное значение как необходимому и незаменимому основанию всего дальнейшего совершенствования, как неизбежному и постоянному условию, при котором только человек может действительно быть в истине.»

Однако философия остается философией, а перед свахой стоит несколько практических вопросов, к примеру:
- кто бы лучше подошел этому человеку из нашей базы?
- как сделать, чтобы два человека поняли, что подходят друг другу?
- почему один человек другого любит, а тот равнодушен?
- может ли сложиться из них хорошая пара?
- что сделать, чтобы клиент быстрее кого-нибудь нашел и влюбился?

Зная это, в брачное агентство периодически обращаются разные специалисты и предлагают помочь в решении всех вопросов. Методы самые разные. Вот типичное обращение:
«С большим уважением отношусь к тому замечательному делу, которым вы занимаетесь – делать людей счастливыми. Однако иногда бывает так, что люди остаются одиноки не потому, что нет претендентов на их руку и сердце, а потому, что не вполне понимают, какая именно половинка нужна только им. Случается, и сами совершают ошибки в общении с противоположным полом, следуя неосознаваемым неэффективным сценариям, а иногда и просто  по незнанию основ психологии общения.
Уверена, что любая организация, соединяющая одинокие сердца, стремится к тому, чтобы ее клиенты были счастливы, чтобы их выбор был удачен. И именно поэтому предлагаю Вам взаимовыгодное сотрудничество.
Я психолог, кандидат наук, счастливая жена с большим семейным стажем и многодетная мама. Предлагаю для успешности Ваших клиентов и повышения эффективности, престижа и статуса Вашего агентства услуги психолога-консультанта.  В работе использую различные  подходы и методы – когнитивно-поведенческий, НЛП,  арт-терапия,  гештальт-подход и др. Готова работать в любом интересующем Вас и Ваших клиентов формате – диагностика, консультации, тренинги, семинары, лекции и т.д.»

Если Вы не будете в этом разбираться, а действительно эффективные методы активно использовать в агентстве на потоке или индивидуально, то Ваши клиенты продвинутся в поиске ни на йоту больше чем в любом другом месте. Рассмотрим все по порядку возрастания рентабельности технологий.

Нумерологи.
Нумерологи активно предлагают свои схемы и свои услуги на брачном рынке. С уважением относясь к свойствам цифр я, все же, никогда не понимал какое отношение нумерология может иметь к подбору партнера.
 
- Число Вашего имени – 9, а число его рождения тоже 9, поэтому ясно…

Если мы берем некую целостную гармонию (например, звуковую волну или виток спирали) и делим ее на какое-то Число равных долей, то свойства этой доли и характер взаимодействия долей зависит от Числа, на которое мы разделили гармонию – может быть благозвучие, диссонанс или что-то там еще. Палка – она о Двух концах, о Трех концах – это уже будет совсем другая фигура!
Это может как-то касаться и групп людей: у взаимодействия Дуэтом одни свойства, у Трио – другие, у Квартета – третьи. Но зачем эту теорию за уши притягивать к числу имени или числу рождения – это для меня полная загадка, ответа на которую я не мог услышать и от лиц предлагавших услуги нумеролога.

Для себя я сделал вывод, что представление услуг нумеролога в агентстве только отпугивает образованную часть потенциальных клиентов.

Хироманты и прочие гадатели
Предсказание судьбы по руке – услуга, которая, казалось бы, как нельзя кстати при поиске суженного. По рисунку на ладони руки, по линиям на стопе, по расположению родинок на теле действительно кто-то что-то может сказать.
По линиям, буграм и впадинкам на руках можно судить о некоторых аспектах характера человека, которые, впрочем, имеют слабое отношение к подбору конкретного партнера для любви. Я не слышал о специалистах, которые по руке мужчины и женщины могут судить об их взаимодействии.
В основном говорят о свойствах линий – соответственно о временах и сроках, когда должен случиться тот или иной период в жизни. Зачем это знать клиентам агентства? Если они заплатили Вам, то надеются получить положительный результат в обозримом будущем и не надо ни в коем случае гасить эту надежду.

Однако, если знающий человек видит клиента, говорит с ним, да еще и держит его руку внимательно рассматривая – он может многое сказать о человеке не особо и вглядываясь в линии и другие метки. Есть люди, которые могут гадать и предсказывать сами по себе независимо от инструментария, используя его больше по привычке или как источник инициации мыслеформ. Кому удобнее карты Таро, кому Руны, кому Зодиак, кому кофейная гуща – а в идеале вообще без лишних атрибутов и не гадая, а просто от души советуя то или иное, что кажется вполне очевидным со стороны. В какой-то степени именно так должна научиться работать каждая сваха.

К слову сказать, недавно записывал интервью с клиентом, познакомившимся у нас 10 тому лет назад. Он посмотрел анкеты женщин, выбрал кто ему приглянулся, а сваха говорила ему настоятельно, что подойдет ему совсем другая дама, он полюбопытствовал кто, но так он ей и не позвонил. Время спустя, зашла к нам эта самая дама, дежурила уже другая сваха, но, посмотрев на даму и эта сваха сказала: «Вот, есть мужчина, который Вам пойдет» - таки дама ему позвонила и они счастливы вместе!
Я это не для рекламы здесь пишу, а чтобы было понятно к чему стремиться в работе свах – к простоте. Что тут гадать (деньги пытаться дополнительные выуживать), если и так свахе что-то очевидно.

Астрологи и совместимость по гороскопу
В астрологии есть даже соответствующая специализация – астрология совместимости (синастрическая астрология, астропсихология отношений). В ней подробно рассматриваются все аспекты взаимодействия между индивидами вплоть до любви и брака между ними. Другое дело, что занятие гороскопами весьма древнее и очень разветвленное и как квантовая физика ясна не всем физикам, как искусством протезирования зубов владеют отнюдь не все доктора, так и синастрическая астрология понятна далеко не всем астрологам (не говоря уже о том, что большинство обучавшихся астрологии так и не научились трактовать гороскопы). 
Это весьма сложный раздел астрологии и существенная часть профессиональных  астрологов-универсалов разбираются в нем настолько поверхностно, что на их заключения можно полагаться лишь с точностью до наоборот. 
Астрологические знания относятся к категории высшего образования, но классического астрологического образования в России нет – соответственно выбирать придется из астрологов – самоучек после курсов или книг.
Проверить можно за 15 минут при очной встрече: даёте ему данные рождения (включая время и место) двух знакомых между собой людей, Ваших ровесников, мужчины и женщины, которые точно равнодушны друг к другу и при том не состоят в родстве, попросите  астролога лично для Вас оценить перспективы Ваших отношений с этим человеком. Разбирающийся астролог либо посетует, что ему никак не вникнуть в Ваш гороскоп и спросит, не могли ли Вы перепутать время (не мудрено, Вы же дали ему не свои данные), или резюмирует что он не видит никаких особых связей между этими двумя гороскопами.

Предположим днем с огнем Вы отыскали специалиста, чего же можно ждать от астролога?
- анализ личности клиента, его сильных и слабых сторон во взаимоотношениях с противоположным полом, соответственно, на что можно опираться как на козырные карты в игре, какие черты нуждаются в проработке и как на них можно повлиять, а с чем придется смириться. В частности, астролог может посоветовать заняться таким-то увлечением, которое когда-то, быть может, забросили, почитать и проникнуться такой-то литературой или музыкой такого-то композитора, из нескольких применять именно такой-то сценарий поведения в общении. Женщинам зачастую действеннее показать конкретный стиль имиджа (прическу, одежду, косметику), в котором ей нужно представляться, чтобы она себя по другому сценарию вела и производила нужное впечатление именно на тех мужчин, которые ей нужны, а не на других.

- анализ прошлых отношений, разбор полетов, по-другому говоря, бывает весьма полезен чтобы подвести ясную черту и сделать выводы на будущее, опять же для иллюстрации проблем гороскопа клиента.  В качестве исключения, однажды так забавно случилось, что из анализа гороскопа V.I.P.-клиентки и ее совместимости с неким джентльменом выяснилось, что ее проблема не познакомиться, а сохранить отношения, что она сама по глупости бросила мужчину (есть у нее в гороскопе тенденция напридумать себе черт-те чего), который и ей отлично подходил и любил ее безумно. Клиентка призналась, что произошло все это совсем недавно и она уверена что это он ее оставил, потому что она ему больше не нужна и т.д. и т.п. Сваха уговорила ее позвонить ему и сказать в трубку хоть что-нибудь, чтобы дать ему шанс – естественно он схватился за этот шанс и смог вернуть её.

- анализ новых отношений, познакомившихся в агентстве – как правило, совершенно бесполезная опция, ибо если они влюбились, то никакими советами и предостережениями их не остановить, а если не влюбились, то нечего было и спрашивать. Актуально это бывает, если пара на каком-то начальном этапе вдруг поссорилась и один из них хочет узнать как к нему (к ней) все-таки относятся, есть ли сексуальная совместимость, может ли с этого сложиться всерьез и надолго или впереди лишь еще большие ссоры, как лучше себя вести в паре.

- подбор подходящих по гороскопу кандидатур из базы – сие дело интересное, но хлопотное. Причем, что ни говори, а каждый клиент больше верит своим глазам и пока всех не пересмотрит, все равно не успокоится. Очень актуально, если подбор будет осуществляться программно через сайт. В обязательном порядке рекомендую фиксировать в контракте с клиентами полную дату, суточное время и место их рождения, даже если сейчас астролога у Вас нет.

Итак, прояснение ситуации у астролога хорошо как дополнение к работе свахи, но это весьма дорогое удовольствие. У нас это делается в обязательном порядке, но только для V.I.P.-клиентов.  Я уверен, что ради нескольких особых клиентов Вы с астрологом сможете договориться по деньгам, вопрос в том, как найти хоть одного специалиста?

Я не знаю где Вы живете, уважаемый читатель, поэтому Вы не должны обидеться за свой город, если я предположу некоторую вероятность, что в Вашем городе ни одного подходящего специалиста просто нет и нанимать его дистанционно Вы не собираетесь. Что можно делать с гороскопами в этом случае? Как раз на эту тему я давал интервью для журнала.

Есть смысл говорить об астрологии отдельно: для тех кому, нравится, чтобы формула объяснялась просто и легко применялась к знакомым, и для тех, кто предпочитает подойти к вопросу с возможной точностью и доскональностью.

Для любителей простоты
Не верьте, когда Вам говорят, что один знак Зодиака не подходит другому! Уж лучше сравните дни рождения.
Учитывая день рождения по общепринятому солнечному календарю (т.е. полагая, что он родился в начале Стрельца, а она – в конце знака Водолей и т.п.), иначе говоря, учитывая только положение Солнца в Зодиакальном круге, мы можем говорить только о ВЗАИМОПОНИМАНИИ в серьезных вопросах и возможности осознанно договариваться.
А.Б.: Например, Маша и Коля любят друг друга, но Коля не считает нужным прописывать ее в своей квартире. Что скажет астролог: как у них с перспективами найти взаимопонимание в этом вопросе?
М.Р.: К примеру, у Коли День рождения раньше Машиного на 4 месяца (4 месяца – 1/3 круга -­ это гармоничный аспект) ­ в этом случае, вероятнее всего, Коля сможет объяснить Маше свою позицию так, что она с ним согласится, а может, и самого разговора не потребуется, т.к. Маша и так склонна считать решения Коли правильными и естественными.
А вот если бы у Маши День рождения был на 3 месяца раньше, чем у Коли (3 месяца - 1/4 круга ­- это дисгармоничный аспект), то, вероятнее всего, она бы усиленно поднимала эту тему, но не соглашалась бы до конца даже со справедливыми и обоснованными Колиными доводами.
А.Б.: Таким образом, на основании Дней рождения можно все ­таки вычислить, с какими из партнеров будет легче договариваться, конечно, если Ваша формула любви предполагает взаимное согласие?
М.Р.: Здесь я могу предложить Вам элементарную табличку, где описывается влияние разницы дней рождения партнеров на их способность найти взаимопонимание.

Как видите, учитывать солнечную совместимость следует, за редким исключением, только тогда, когда разница между вашими днями рождения (не считая количества лет) составляет 0, 1.5, 2, 3, 4 или 6 месяцев с указанным допуском (в астрологии это называется орбисом угловых аспектов). Конечно, здесь приведены далеко не все аспекты.
Вообще, надо иметь в виду, что по отношениям Солнце–Солнце, о которых и говорят нам солнечные гороскопы, можно анализировать, скорее, производственные, партнерские отношения или, если говорить об отношениях между мужчиной и женщиной, ­ деловые стороны их взаимоотношений, чаще уже семейных, например, кто у нас глава семьи?

А.Б. А как использовать круг зверей по годам?
М.Р. Так называемые «Восточные гороскопы» пришли к нам из китайской и японской традиций. Это народы, где, в отличие от нашего менталитета, традиционно индивидуум ощущает себя в большей степени частью социума: членом семьи, рода или касты, а сейчас сотрудником корпорации или еще чего-­либо. Поэтому для них очень актуальны социальные роли, признание, авторитет, приобщенность. Согласно классической астрологии, в большой степени этими процессами в гороскопе управляет планета Юпитер, проходящая Зодиакальный круг примерно за 12 лет. Переход Юпитера из знака в знак случается ежегодно и, вероятно, именно его цикл послужил основой 12­-ти летнего цикла «Восточного гороскопа».

А.Б. А для нас это не так актуально?
М.Р. Если Вы в общении выполняете «официальную» роль с ее «формальными» обязанностями, то согласованность этих ролей может в некоторой степени описываться рекомендациями «Восточного гороскопа». Но как только вы переходите с исполнения своих формальных ролей (т.е. перестаете себя вести так «как нужно себя вести») в сферу личных отношений, чувств, духовных или душевных переживаний, то трактовать ваше взаимодействие как отношение, к примеру, Крысы с Петухом уже не стоит.

Для любителей точности
Астрологическая формула любви – это система из сотен уравнений со многими неизвестными. Часть «уравнений» (по другому говоря, условий) почти что неизменна, потому что определяется исходя из гороскопов рождения на всю жизнь (есть и исключения), они определяются либо угловыми аспектами (угловыми расстояниями) между планетами, либо аспектами положения планет в домах гороскопа. Другая часть уравнений переменчива – изменяется с годами, днями и даже минутами вместе с настроением, самочувствием и пр. (сегодня Вам кажется важным одно, а завтра Вы будете реагировать на другое) – причем, течение времени мы поменять не можем, однако, также изменяются уравнения и вместе с местонахождением человека (градусы широты и долготы) и бывает, что переездом человек может изменить то, что называется судьбой, – этим занимается предсказательная астрология.

Угловые аспекты
Одно уравнение (условие) мы рассмотрели выше – оно определяется угловым расстоянием между положениями Солнца в гороскопе мужчины и Солнца в гороскопе девушки.
Но если в любви Вы ищете романтики, сексуального притяжения, легкости и уюта или страсти и напряжения, тогда рассматривать нужно скорее другие аспекты – незаслуженно упускаемых из вида планет, влияние которых на чувства гораздо существеннее.
В момент Вашего рождения на небе находились и Солнце, и Луна, и Марс, и Венера, все остальные планеты Солнечной системы. Причем какие­-то из них находились над горизонтом, какие­-то под ним, в зависимости от времени суток, широты и долготы места, где Вы родились. Положение линии горизонта, планет и светил на каждый момент времени можно посмотреть в индивидуальном гороскопе, в эфемеридах или специальных астрологических компьютерных программах. Только раз заглянув туда, Вы сразу же поймете, насколько сложен и многогранен Ваш гороскоп.
В каких же еще важных отношениях женщины с мужчиной можно сориентироваться по угловым аспектам между планетами индивидуальных гороскопов? Да во множестве! Возьмем хотя бы три примера для леди.
Во-первых, чтобы почувствовать сильное плечо, на которое можно опереться, уверенность в партнере, мужское руководство, желательно, чтобы к Солнцу в гороскопе женщины получался интересный (это астрологический термин) аспект от одной из значимых планет в гороскопе мужчины. Лучше, если это будут Луна или Венера. Тогда забота, ухаживание (по Луне) или комплименты (по Венере) мужчины покажутся женщине заслуживающими доверия.
Во-­вторых, чтобы почувствовать себя завоеванной пылким ухажером, желательно, чтобы к Марсу в гороскопе женщины получался интересный аспект от Венеры, Луны или других значимых точек гороскопа мужчины. Тогда конфетно-­буфетная стадия, на которой мужчина говорит так много красивых и, казалось бы, необязательных слов (по Венере), послужит завоеванию ее сердца (и не только). Дама тает и сдается ко взаимному удовольствию.
В-­третьих, чтобы почувствовать в мужчине внутреннюю духовную силу, контролирующую и подчиняющую женщину, желательно, чтобы к Плутону в гороскопе женщины получался интересный аспект от планет или светил в гороскопе мужчины. Тогда даже один пронзительный взгляд со стороны этого мужчины может роковым образом соблазнить женщину.
Планеты и светила, взошедшие сразу после рождения, сильно повлияли на Ваш имидж, заметность, умение преподнести себя. Например, ярче демонстрируют собственные взгляды те, кто родился перед рассветом, то есть перед восходом Солнца.
А вот планеты и светила, заходящие сразу после вашего рождения, влияют на вашу способность и желание проявлять интерес к собеседнику, партнеру, в том числе и противоположного пола. Например, родившиеся перед заходом Луны будут более внимательны к собеседнику и/или более внушаемы.
Во взаимоотношениях от аспектов положения сильно зависит следующее: заметите ли вы друг друга, проявится ли интерес сразу и будет ли он вообще, сценарии психологии вашего взаимодействия в различных сферах жизни (эти сферы как раз и определяются домами гороскопа, например, в одном случае у Вас может быть предрасположенность к служебному роману, в другом – где-­нибудь на учебе или в путешествии, в третьем – на увеселительно-­игровых мероприятиях и т.п.).

Предчувствие любви ­ как фактор времени
Глупый вопрос – верите ли Вы в любовь с первого взгляда? А сколько времени нужно, чтобы неожиданно Вас испугать?
За 1­, максимум 15 секунд мы можем получить весьма глубокое впечатление о человеке, другой вопрос: способны, предрасположены ли мы испытать эти чувства в данный момент, не заморочены ли мы суетой, так что не замечаем ничего вокруг, есть ли у нас сегодня настроение, достаточный энергетический подъем, а в других случаях достаточно опустошительный спад, живем ли мы вообще духовной жизнью здесь и сейчас или только читаем о ней в книжках, ведь настоящая Любовь, как­-никак не может быть бездуховна? К слову, иногда мне кажется, что в наше время влюбленность – это единственный момент­опыт­-шанс реальной духовной жизни почти для всех из нас, тонущих в суете современного города.
Предчувствие любви – временной и территориальный фактор ­ определяется «переменчивыми уравнениями», т.е. зависит от многих прогрессий, транзитов, обращений светил, планет и т.п. Если первая встреча пришлась на тот момент (период), когда Вы предрасположены влюбиться (например, аспектированы, оголены, обострены те планеты Вашего гороскопа, которые являются у Вас ключевыми по данному вопросу – а они могут быть обострены и 10 минут, и в течение нескольких лет), то Вы можете влюбиться и с первого взгляда.
Ближайшие моменты могут наступить:
­- в течение 24 часов (дома пройдут полный круг), традиционно это время перед закатом Солнца или Луны (они оказываются в VII доме – благоприятно для внимания партнеру) и перед серединой ночи (Солнце оказывается в IV доме – благоприятно для возникновения доверия), но лично для Вас важнее могут оказаться другие моменты,
­- в течение 5 дней пока Луна пройдет 2 знака, возбуждая мажорными аспектами по очереди все точки гороскопа,
­- в течение 2 месяцев, пока быстродвижущиеся Солнце, Венера, Меркурий и Луна аспектируют по очереди все точки гороскопа, в этот же период часто наступает и разрыв отношений, т.к. запросто может всплыть что­-то совсем неожиданное в другом человеке.

Разница Д.Р.	Допуск	Особенности взаимодействия
0.	­+/-10 дней	Схожи, легко понять друг друга, но отношения могут наскучить
1,5 месяца	+/­ 2 дня	Шутливый, несколько грубоватый интерес, схематичное представление друг о другом
2 месяца	+/­ 5 дн.	Вы быстро придете к содействию при конструктивном решении проблем
3 месяца	+/­ 6 дн.	Сильнейший интерес из-­за полного взаимонепонимания, которое очень хочется преодолеть. Отношения сохранить очень сложно, нужно научиться быть терпимыми и любить друг друга больше, чем себя. Для любителей самых сложных путей.
4 месяца	+/­10 дн.	Мило, удобно и очень приятно. Чревато развитием эгоизма, так как делая то, что нравится себе, Вы почти всегда будете получать одобрение партнера и соответственно удовольствие.
6 месяцев	+/­10 дн.	Каждый стремится к противоположному, что само по себе сближает и не дает возможности засидеться. Кто кого перетянет?

Безответная любовь
Мужчина и женщина – очень разные существа и в наших гороскопах считаются ключевыми для отношений разные точки. К примеру, Ваши «сексуальные» планеты запросто могут расположиться самыми заинтересованными аспектами (и Вы будете чувствовать к ней соответствующий сильный интерес) не к ее «сексуальным» планетам, а к ярко заметным, но совершенно равнодушным точкам ее гороскопа, которыми она просто не может ничего чувствовать в ответ.
Если со временем не найдутся другие точки соприкосновения с ее «сексуальными» планетами (кстати, здесь мужчина вполне может использовать и свой социальный статус, т.к. реакция ее Юпитера может пойти на пользу – но это не лучший выход), то ситуация становиться неисправимой.
Если найдутся, то вы рискуете оказаться в ситуации, когда, ­то Вы к ней стремитесь всей душой, а ей не до того, то наоборот. Возможно, это не худший выход.

«Астрологи» могут предлагать сделать Вашим клиентам «Книгу» - компьютерную трактовку гороскопа клиента или гороскопа совместимости. Это было актуально в 1990 г. когда таблицы эфемерид для вычисления расположения планет и светил в гороскопе приходилось покупать за немалые деньги, но до сих пор есть умельцы продающие данную услугу даже через Интернет.
В связи с этим сообщаю: теперь астрологические программы, которые бесплатно скачиваются с Интернета, некоторые версии таких замечательных программ выдают готовые тексты интерпретаций (например, в ZET 5.12 рекомендую взять тексты интерпретаций Авессалома Подводного) – все это бесплатно! Ставите на компьютер и любая сваха выведет такую «книгу» клиенту за минуту.

Загвоздка в том, что в компьютерной интерпретации приводится длинный перечень всяких описаний вполне конкретных и интересных, но противоречащих друг другу. Программа пока не может делать выводы, что наиболее важно, а какой информацией в данном вопросе можно пренебречь. Выводы и советы можно получить пока только от человека.

Медитационные техники.
В чем ущербность любых консультаций и даже самых ценных советов самих по себе? Чтобы Вы не говорили клиенту, внутри себя он чувствует – это лишь слова, даже если он внимательно слушает Вас искренне желая вникнуть и поверить, какая-то доля сомнения внутри него останется (о, если бы вера наша была величиной в горчичное зерно – мы могли бы двигать горы!) и внутренний голос будет нашептывать, что все это лишь в теории и все-таки еще не факт, что это распространяется именно на него по определению непознаваемого и уникального. И ведь он прав! Нет ничего более убедительного, чем опыт личных переживаний: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Итак, медитация любви… звучит так заманчиво, но как-то неловко рядом с нею смотрятся какие-то посредники-организаторы.  Третий здесь явно лишний, по крайней мере, на первый взгляд.

Медитация – столько многогранное понятие, что будет правильнее сначала сформулировать, что я имею в виду, говоря о ней.
Считается, что человеку разумному присуще состояние размышления (сопоставления, осмысления, формулирования, приема-передачи информации и т.д.), привычно сопровождаемое постоянным брожением суетливой мысли туда-сюда в рамках нашего ума и фантазий. Наши соображения буквально не дают нам покоя, мысли то концентрируются, то теряют нить внимания – но в данном случае это не так важно. Важно, что суетятся они так часто, «шумят» и отвлекают нас так повсеместно, что человечество научилось особо отмечать те состояния, когда мысли временно отступают на задний план – вот эти состояния и называют медатациями в широком смысле этого слова.
Медитации могут быть высокими (куда он воспарил!) и принижающими (до чего же он докатился!), продолжительными и мгновенными, духовными, душевными, плотскими, в бурном действии и в полнейшем покое.
Когда Вы идете привычным маршрутом вдыхая впечатления, на какое-то время забываетесь и перестаете думать о привычных проблемах – Вы и не замечаете, как оказываетесь в медитации.
Когда Вы бурно ругаетесь и даже деретесь с кем-то – скорее всего Вы уже в парной медитации.
Когда Он увидел Ее и разум оказывает ему даже в самой малости (он не может подобрать слова чтобы сказать ей хоть что-то вразумительное) – он уж точно по уши в медитации.

Теперь, когда мы определились с термином, я вынужден огорчить Вас: мы никак не используем его ни в брачном агентстве, ни в рекламе, ни в работе свах – это придется держать в полнейшем секрете и никто не скажет отдельного спасибо за организацию его медитации.
Все, что касается медитаций, называется клиентам разными более обыденными и человечными словами (мы говорим о настроении, чувствах, тонусе, самооценке, уверенности, интересе, возникающем контакте, поводах), всякие настоящие действия проводятся исподволь, случайно, по недоразумению и воспринимаются клиентами в большинстве случаев как недостатки и сбои нашей работы.
Вот типичное впечатление одной из наших пар:
«Мы познакомились на вечере «Синей Птицы». Мы оказались за одним столиком, но вечер был организован так отвратительно, что нам больше ничего не оставалась, как обращать внимание друг на друга».
Никто и не заметил, что сваха намеренно посадила за один столик двух критически настроенных интеллектуалов.

Тонус и самооценка.
Печальная правда в том, что большинство клиентов обращается в агентство не том состоянии, в котором они могли бы получить искомые отношения. Они приходят, чтобы найти партнера, тогда как сами находятся в неадекватных иллюзиях как относительно разных аспектов собственной  привлекательности, так и относительно своих запросов к партнеру. В лучшем случае эти клиенты уже понимают, что о своей половинке они «знают только то, что ничего не знают». Прежде всего им нужно иначе почувствовать свое место среди окружающих, скажем так, перейти в другой тонус.
Вы удивитесь, но, к примеру, в нужном тонусе обращаются к нам некоторые из недавно овдовевших, прожившие всю жизнь в счастливом браке, имеющие самые лучшие представления относительно партнера и не представляющие жизнь ради самих себя. По большому счету достаточно показать им соответствующего человека и пожелать удачи.
В большинстве же случаев давать телефон даже самого идеального партнера бесполезно, но ни коим образом не нужно намекать об этом клиенту пока сваху об этом специально не спросят, подкрепив свое желание соответствующей платой.

Что же делать с тонусом у сотни клиентов ежемесячно?
В индивидуальном порядке возможна психологическая помощь свахи и всяческие консультации, но из-за трудоемкости возможно это только для отдельных клиентов (полезно установить повышенную финансовую планку на эти услуги), но и помощи свахи слишком мало, т.к. вообще принципиально не достаточно влияния человека, смотрящего на ситуацию со стороны.
Одна учительница, застенчивая девушка лет 30 ( копившая полгода на оплату V.I.P.-обслуживания – и это я считаю уже слишком) очень хотела чтобы сваха занялась ею индивидуально. Опытная сваха день, и два, и три объясняла ей как вести себя с мужчинами, но ни о каких свиданиях не шло и речи. Сваха договорилась, что девушка будет помогать ей и, представляя ее своей помощницей, подсаживала ко всем приходящим мужчинам как бы помогать им заполнять анкеты.  Разного возраста мужчины обсуждали с ней соответствующие пункты, как там что лучше написать «о себе», «об искомой даме», наверняка жаловались на предыдущий опыт, делились своими мыслями и так далее. Сама она в мужскую картотеку так и не заглянула, через две недели в троллейбусе с ней познакомился мужчина.
Все это реально, но нужна огромная презумпция доверия свахе и много ее душевных сил. Поэтому мы сознательно выбираем другой путь, полагая самой полезной медитацией переживание реального волнующего общения с с каким-то числом разных потенциальных партнеров. Мы никого не пытаемся переубеждать и перевоспитывать сами, мы не корректируем и не влияем – мы окунаем человека в столь ожидаемую им пучину свиданий как есть с головой, со всеми его заблуждениями и проблемами. Вновь пришедшему мы даем большую базу и много контактов – мы предполагаем что если сам человек не вполне дозрел, то все это будет мимо, но все же пусть идет и встречается! Временами клиенты «выныривают» за новой порцией к свахе и зачастую испытывают потребность поделиться впечатлениями, а то и советом – тут-то как раз самое время повлиять, направить, поставить запятую, хоть как-то сформулировав и закрепив то полезное к чему собственным своим опытом пришел человек, а там уж и кого-то посетовать можно с пользой.
На адаптацию к новой реальности у клиентов в среднем уходит примерно пара месяцев. Есть и исключено тяжелые случаи, когда человек боится столкновения с реальностью, ходит, присматривается и тогда ему может потребоваться и год-два.

Помню случай почти клинический: три года у нас переоформлялся один странный клиент (хороший в общем-то парень, но несколько заторможенный) он ходил к нам как на работу, несколько раз в неделю тихо в уголочке просматривал все женские анкеты (видеотеки у нас еще не было), вглядывался, пытался понять что они такое хотят, но не припомню чтобы брал чьи-то телефоны. Через пару лет одновременно с ним стала ходить точно такая же девушка, она ждала его и сопереживала его впечатлениям от анкет. Всем окружающим было очевидно, что они на редкость подходят друг другу, но они этого упорно не замечали, долго еще приходили и смотрели. Он так привык, что продолжал заходить и после свадьбы, впрочем, все реже и реже пока мы не переехали с того офиса.
В процессе свиданий человек в каком-то смысле насыщается впечатлениями и уже не испытывает голодной потребности наброситься на первого встречного (и опять неудачно!). Не все, конечно, но люди со временем приходят к адекватному ощущению себя в отношениях, уверяются в том, что кому-то они интересны и желанны, что они отнюдь не всем нужны и приятны, аккумулируют обратную реакцию от тех, кого выбирают в соответствии со своими первоначальными запросами, не отдавая себе в этом отчета пересматривают свои «принципиальные» позиции по многу раз – в  общем, как судно находит свою ватерлинию погружаясь в воду, так и человек получает все шансы естественнейшим образом приблизится к реальному равновесию себя внутреннего и себя внешнего, к соответствию своим запросам лишь погружаясь в разнообразные отношения.
Таким образом, клиенты обрабатывают друг друга, тратя энергию и время друг друга, а свахам остается лишь точечно влиять на процесс, глядя на все это несколько со стороны.

Личное представление в своем кругу.
Есть теория, что вся сумма знаний и мыслей где-то витает вокруг – это некое глобальное информационное поле вокруг Земли. Уж не знаю, что думает по этому поводу Сам источник всякого знания, но по моему мнению мы еще не живем в едином информационном поле – это для нас скорее шум. Мы находимся каждый в своем малом кругу представлений и интересующих нас объектов – там большинству из нас как-то уютнее.
«Своих» кругов у каждого человека несколько: в пределах семьи, двора, класса, факультета, работы, по интересам и т.д. и т.п. Круги эти изменчивы и относительны: к примеру, живя далеко от своего города мы «как своего» встречаем каждого земляка, на которого не обратили бы ни какого внимания, если бы не уехали.
Встречая события и людей не относящихся к нашему кругу представлений (или вне круга наших интересов) мы стараемся игнорировать их по мере возможности, инстинктивно считая их посторонними. Поэтому очень важно для удачного знакомства включение объекта в круг, воспринимающийся здесь и сейчас как «свои».
Клуб знакомств уже сам по себе располагает к некоей общности: мы члены одного клуба, мы все сюда пришли за одним и тем же, мы все заняты здесь решением аналогичных вопросов, мы все имеем каких-то общих знакомых (как минимум сотрудников клуба) – само по себе это уже ослабляет барьеры для контакта.
Встречаясь, клиенты зачастую ругают свах, клуб и все что здесь встретили, просто для того чтобы почувствовать общность между собой и поговорить на общие темы, а не о погоде – не стоит сотрудникам на это обижаться.

ЭТО РАБОТАЕТ, но как включить ощущение приобщенности?
Выражаясь казенным языком, Вы продаете рекламно-информационные услуги и предоставляете доступ к архивам, но людям больше понравится, если Вы будете называть это вступлением в клуб потому что подсознательно они стремятся именно присоединиться и войти в некий круг (клуб) своих. Скажите и дайте человеку бумажку, что теперь он полноправный член клуба и теперь он, соответственно, имеет право общаться с другими членами клуба ( в отличие от посторонних людей на улице).

Акцентировать внимание как хорош наш клуб и какие плохие конкуренты – тоже действенный способ объединения, но я не рекомендую им пользоваться, так как ни к чему хорошему это не приведет.
Эффект клубности не плохо облегчает начало отношений, это как раз то, что должно работать на потоке, с каждым клиентом, каждый день. Однако, сваха легко может предложить клиентам и нечто большее, чем клубную общность – возможность быть представленным или личную рекомендацию.
Недаром в приличном обществе всегда считалось невежливым заговорить с человеком не будучи кем-то представленным, «не имея чести быть представленным», как говориться.

Рассмотрим пример из студенческой жизни.
Одно дело, если парень где-то видит какую-то проходящую мимо по своим делам девушку – чтобы познакомиться нужно поэтапно пробить все психологические барьеры, преодолеть стеснительность, бестактность вторжения в ее личное пространство, ее естественные опасения, ее настрой на совсем другие планы (она ведь куда-то шла), а может у нее и вообще уже есть парень?
Другое дело, если теперь ты регулярно встречаешь эту девушку на каком-то семинаре, где все что-то слушают вместе и уже можно предположить, что здесь и сейчас парня у нее нет – тут  уместнее случайно подсесть к ней, перекинуться словами и познакомиться уже легче.
Но уж совсем хорошо, если девушка твоего приятеля (с которыми ты все это как раз сейчас обсуждаешь) оказалась ее любшей подругой и она тебе говорит, что и она думает что ты той девушке очень даже подойдешь. И она ей сейчас же при тебе звонит и говорит, что тут есть классный парень Коля и он хочет с нею встретиться, и та девушка отвечает, что она сегодня свободна и не против сходить в кино – в общем, его зовут Коля и он перезвонит тебе чуть позже, жди…

Это же совсем другое дело, почувствуйте разницу! Так вот ровно то же самое происходит, когда клиента (клиентку) представляет сваха. Часто свахи знают о чаяниях своих клиенток лучше ее подруг – и разговор ее с клиенткой звучит почти буквально так, как я описал выше. Но даже в худшем случае, если сваха звонит незнакомой клиентке, когда та на работе и не может свободно говорить, она - официальный посредник и в силах приблизить клиента к благожелательному приему его намерений. Как это может звучать, к примеру:

- Аня, здравствуйте, Вас беспокоит сваха «Синей Птицы», Вы можете говорить или сейчас на работе?
- Да это не ловко, тогда просто отвечайте мне да или нет. Я займу у Вас буквально минутку, меня зовут … …, хорошо?
- Сейчас предо мной сидит мужчина, которому очень понравилось Ваше интервью, и анкету он Вашу всю прочитал, поэтому я Вам сразу и звоню, Вы у нас еще не вышли замуж, могли бы как-нибудь встретиться?
- Очень хорошо, что Вы свободны, Николай очень хочет встретиться именно с Вами, ему … лет, ростом выше Вас, такой приятный молодой человек. Аня, я хочу только Вашего разрешения, чтобы дать ему Ваш телефон, когда ему позвонить чтобы Вы могли свободно говорить?
- Тогда сегодня вечером ждите его звонка, до свидания!

Подробности, конечно, могут варьироваться, но ничего сложного от свахи не требуется, одна минута на телефоне и уже представленный клиент может вздохнуть с облегчением.
Внимание свахам: не обязательно никого расхваливать, совсем не нужно врать и намекать на какие-нибудь сальности, ведь одно Ваше лишнее слово может испортить все впечатление. Ваша задача достойно представить человека, а не рекламировать его.
Думаю, Вы и без меня догадаетесь, что не надо соглашаться звонить (а в каких-то случаях не надо и давать телефон) если сваха чувствует, что лучше бы не рекомендовать этому человеку встречаться с выбранными им.

Визуализация
Никаким ценным советам и суперметодикам человек не верит так, как собственным глазам!
Даже не будучи никаким физиономистом каждый уверен, что один взгляд на фото или видео изображение даст ему больше информации о человеке, чем все пункты анкет вместе взятые, пусть даже эта информация смутная и совершенно не осознаваемая, при поисках половинки она все же более значительна по существу.
О чем мы можем фантазировать, глядя в пункты анкет?... Тогда как изображение человека может «цеплять» и мгновенно включать процесс подстройки, сразу вызывая и ответную реакцию на изображенного человека. В результате тут же создается впечатление о человеке, оно может оказаться и обманчивым, но зато весьма ярко и убедительностью перекрывает многие другие источники – это я и называю визуализацией. Она повсеместно используется в рекламе, а уж в сватовстве и говорить нечего. Приглашая к визуализации, сваха говорит каждому клиенту: посмотрите фотографии, почитайте анкеты, послушайте что говорят на видеоинтервью – и уходит заниматься другими.
В поиске визуализации клиенты спрашивают, а сколько стоит у вас посмотреть базы, а большая ли у вас картотека?
Был в истории «Синей Птицы» момент, когда украли всю картотеку и сервер с базой данных, в спешном порядке мы напечатали с негативов по одному снимку тысячи последних клиентов. Через несколько дней получилась такая картотека: пустые бланки анкет с именем, номером абонента и 1 портретным снимком. Многие старые клиенты, конечно, удивлялись, почему стало так мало информации, но значительная часть новеньких особо и не замечали ее отсутствия(!) – мы убедились, что в основном все смотрят фотографии и сами выбирают по ним, что там ни пиши, а сопутствующая информация носит все же второстепенный характер.
Визуализация – самый эффективный метод поиска партнера в плане соотношения результата и трудоемкости при условии, что эта работа правильно на потоке организована.
К сожалению, наполнение базы не является явным конкурентным преимуществом, т.к. все без исключения агентства знакомств будут говорить: «У нас большая база для брачных знакомств» и пока клиент не пришел и не вступил он и не узнает, что в этой действительно есть. Если в агентстве больше 50 анкет интересующего клиента возраста – это уже воспринимается им как «довольно много», то есть общая численность базы в 300 клиентов для взимания платы вполне достаточна (вопрос будет в том, есть ли из кого выбирать в социальном плане?). Вероятно, впрочем, что второй раз клиент в это агентство уже не пойдет.
Организатору агентства можно влиять на два параметра своей базы: ее объем и привлекательность представления клиентов. Объем – это вопрос времени, ценовой политики и размаха рекламы – в общем, это вопросы которыми в процессе Вы будете всячески маневрировать. Форматы базы – это основа стабильности организации и её фирменный стиль, поэтому база брачного агентства должна быть наилучшим образом иллюстрирована по возможности с самого начала. Что это значит?
К анкете каждого клиента в идеале прилагаются:
- располагающий портрет крупным планом, где хорошо виден взгляд, направленный прямо на зрителя (для женщины еще желательны фотографии, где привлекательно представляется вся фигура – всего 2-6 снимков хорошего портретиста)
- самые удачные любительские снимки в естественном антураже (на пляже, на рыбалке, с любимой машиной, с ребенком, в вечернем наряде и пр. – не более 4-х снимков) нужно из домашнего альбома самой свахе отбирать наиболее привлекательные.  Лучше оставить один хороший снимок, чем гоняясь за количеством, добавлять к нему еще несколько снимков похуже, т.к. одного неудачного снимка достаточно чтобы совершенно испортить впечатление о человеке.
- разговор снятый на видео (в общем-то, не так важно что человек говорит, важно КАК, характер, тонус, мимика, интонации, манеры, интеллектуальный уровень, степень самоуверенности и пр. невербальные характеристики впечатления от общения с человеком).

К нам приходят с домашними фотоальбомами, но там почти никогда нет хороших портретов крупным планом, специальные съемки в фотостудиях в большинстве случаев выглядят слишком натянуто, поэтому мы предлагаем фотосъемку бесплатно всем вступающим. Съемки осуществляем силами агентства, в том числе и на видео – только так можно вытянуть максимум иллюстраций с имеющегося потока клиентов, причем не только стабильное качество портретной съемки, но и содержательные интервью.

Другие главы книги «БРАЧНОЕ АГЕНТСТВО: с чего начать, как преуспеть?»
хотя мне больше понравилось бы название: «СЕКРЕТЫ РАБОТЫ СВАХ»
открыто не распространяются. Все вопросы к автору.

mail@spclub.ru

Членство и цены        НА ГЛАВНУЮ