Чем поможет СВАХА?

Клуб знакомств уже сам по себе располагает к некой общности: мы члены одного клуба, мы все сюда пришли за одним и тем же, мы все заняты здесь решением аналогичных вопросов, мы все имеем каких­то общих знакомых (как минимум сотрудников клуба) – само по себе это уже ослабляет барьеры для контакта.
Но сваха легко может предложить клиентам нечто большее – возможность быть представленным или личную рекомендацию. Недаром в приличном обществе всегда считалось невежливым заговорить с человеком не будучи кем­то представленным, «не имея чести быть представленным».

Рассмотрим пример из студенческой жизни

      Одно дело, если парень где­то видит какую-то проходящую мимо по своим делам девушку – чтобы познакомиться нужно поэтапно пробить все психологические барьеры, преодолеть стеснительность, бестактность вторжения в ее личное пространство, ее естественные опасения, ее настрой на совсем другие планы (она ведь куда-то шла), а может у нее уже есть кто­то?

       Другое дело, если теперь ты регулярно встречаешь эту девушку на каком­то семинаре, где все что­то слушают вместе и уже можно предположить, что здесь и сейчас она свободна – тут уместнее невзначай подсесть к ней, перекинуться словами и познакомиться уже будет легче.

      Но уж совсем хорошо, если спутница твоего приятеля (с которыми ты все это как раз сейчас обсуждаешь) оказалась ее "любшей" подругой, и она тебе говорит, что и она думает, что ты той девушке очень даже подойдешь. И она сейчас же при тебе звонит ей и говорит, что тут есть классный парень Коля и он хочет с нею встретиться. И та девушка отвечает, что она сегодня свободна и не против сходить в кино – в общем, его зовут Коля и он перезвонит тебе чуть позже, жди…

      Это же совсем другое дело, почувствуйте разницу! Так вот, ровно то же самое происходит, когда клиента (клиентку) представляет сваха. Часто свахи знают о чаяниях своих клиенток лучше ее подруг – и разговор
ее с клиенткой звучит почти буквально так, как я описал выше. Но даже в худшем случае, если сваха звонит незнакомой клиентке, когда та на работе и не может свободно говорить, сваха – официальный посредник
и в силах приблизить клиента к благожелательному приему его намерений. Как это может звучать, к примеру:

– Аня, здравствуйте, Вас беспокоит сваха «Синей Птицы», Вы можете говорить или сейчас на работе?
– Да это не ловко, тогда просто отвечайте мне да или нет. Я займу у Вас буквально минутку, меня зовут … …, хорошо?
– Сейчас предо мной сидит мужчина, которому очень понравилось Ваше интервью и анкету он Вашу всю прочитал, поэтому я Вам сразу и звоню, Вы у нас еще не вышли замуж, могли бы Вы как­нибудь с ним встретиться?
– Очень хорошо, что Вы свободны, Николай очень хочет встретиться именно с Вами, ему … лет, ростом выше Вас, такой приятный молодой человек. Аня, я хочу только Вашего разрешения, чтобы дать ему Ваш телефон, когда ему позвонить, чтобы Вы могли свободно говорить?
– Тогда сегодня вечером ждите его звонка, до свидания!

      Подробности, конечно, могут варьироваться, но ничего сложного от свахи не требуется: одна минута
на телефоне, и уже представленный клиент может вздохнуть с облегчением. При этом не обязательно никого расхваливать, совсем не нужно врать и намекать на какие­нибудь банальности, ведь одно лишнее слово может испортить все впечатление. Задача свахи достойно представить человека, а не рекламировать его.

Главный редактор Максим Рыбников

Журнал "Синяя Птица" №34 (R) С.-Петербург, т. 703-83-45

>НАЗАД               >НА ГЛАВНУЮ